可想而知,被当众打脸的使者立刻就愤然离席了。张绣苦着脸问贾诩:“搞得这么僵,接下来怎么办?”
贾诩淡淡一笑,只说了五个字:“不如归曹公。”
张绣闻言,顿时又惊又疑:“袁强曹弱,况且之前咱们还跟曹操结了死仇,怎么能去归附他?”
“正因如此,才应归附曹操。”贾诩说着,伸出了三根指头,“曹公奉天子以令天下,归附他名正言顺,此其一;袁绍兵强马壮,咱们区区这点人马,必不为他看重,而曹操兵力薄弱,必然会欢迎咱们,此其二;有霸王之志者,定乐于抛弃私怨,向四海之人展示他的胸怀,此其三。希望将军不要再犹豫了。”
这就是逆向思维,想法与常人截然相反,却往往是对的。
贾诩的厉害之处,就在于他对人性洞察入微,所以他不管谋划什么,都不只是简单地站在自己的立场上思考,而是更多地站在对方的立场上,找到别人关注的东西和真正的利益所在,然后投其所好,同时在这个过程中实现自身利益的最大化。
这正是贾诩“算无遗策”的根本原因之一。
在“投袁还是投曹”这件事上,他十分精准地把握了袁绍和曹操的心理——袁绍强大,所以投袁充其量只是锦上添花,对袁绍而言价值不算很大;而曹操弱小,所以投曹就是雪中送炭,对曹操的意义自然就非同一般。