不过,FBI同时也强调,在实际情况中,并不是所有人都会“上当”,被连珠炮式的提问吓倒,也有一些心理强大或准备充分的人,他们不仅不会因为对方连珠炮式的提问而惊慌,反而会对答如流,甚至“反客为主”,将局面反转,自己掌控话语权。
一位姓刘的先生最近就遭遇了保险推销员强子的“逆袭”。强子是一名优秀且十分执着的保险推销员,在这次拜访之前,他已经给刘先生打过两次电话了,刘先生不是“没时间”,就是“不在家”,总之以各种理由拒绝强子的拜访。强子也明白这位刘先生应该是对投保不感兴趣。不过,刘先生是一位成功的商业人士,强子不愿意放弃这个“大客户”。终于,强子在刘先生的同意下得到了一次拜访的机会。
见了面,刘先生很客气,他请强子坐了下来,并且给他倒了一杯水。然后不等强子说话,他就自顾自地说道:“小伙子呀,实话跟你说,每个月来到我这个办公室,向我推销保险的人至少不下五个。关于保险的好处我是知道的,我也不是个迂腐的人,但是现在的我才三十岁出头,的确没有必要买保险。你自己想啊,你们在推销保险的时候总是说趁着年轻怎么怎么样,还说现在投保免体检,这不相当于给我们一个信号,说三十岁左右的人风险小嘛!我是个生意人,既然现在还不存在什么风险,那么我为什么要现在投保呢?我现在身体健健康康的,保险的保障性又体现在哪里呢?难道我四十岁以后再投,就不行了吗?现在买不是浪费钱吗?”在一连串连珠炮式的话语和基本不用对方回答的反问中,强子明白了刘先生的意思。