但更重要的是,我们的行为会对他人有什么样的影响我们几乎一无所知。如果他们不像我们所期待的那样表现,我们很容易会觉得他们很愚蠢、没有做好思想调节或是他们行为怪异等。只有在极少数的情况下,员工才会偶尔试图告诉我们,我们的行为如何影响到了他们。而当我们的上级这样做了,告诉我们的行为如何影响了他们,那我们会很难理解他们为何如此,也很可能会否认他们的看法。而且,在大多数的社会环境下,直接说出这类反馈并不礼貌。只有我们不在场时,同事、朋友才会讨论这些问题,而我们自己却不得而知了。
最后,我们一方面在社交技能上进行了许多自我投资,另一方面又树立了这些信念的自我保护系统,因此我们想再对自己有所改变就很困难了。在我们的下意识里,我们害怕失败,如果尝试了新的行为方式,与自己花了那么长时间经历、那么多困难所建立起来的行为方式相冲突怎么办?当然,在一些人眼里,这只不过是新花样、小技巧而已,而不是推进战略改变所需要的新技能。